Matriz BCG

A Matriz BCG, como o próprio nome diz, é uma matriz “2 por 2″ para análises de portfólio de produtos e unidades de negócios, tendo como base o ciclo de vida do produto. Foi criada nos anos 70 por Bruce Henderson para a empresa americana Boston Consulting Group, e tem como principal objetivo auxiliar o processo de tomada de decisão dos gestores de marketing e vendas.

A Matriz BCG é dividida em duas partes: crescimento do mercado e participação relativa de mercado (em comparação à participação de seu maior concorrente). Onde, pode-se concluir, em uma primeira análise, que quanto mais rápido for o crescimento de mercado de um produto ou, quanto maior for sua participação de mercado melhor será para empresa analisada. Maior será sua vantagem competitiva por produto em relação à seus concorrentes.

Em uma segunda análise, é preciso posicionar os produtos da empresa dentro da matriz, de acordo com suas características principais, sendo classificados de acordo com o quadrante que ocupam. Os quadrantes são:

• Ponto de interrogação (também conhecido como “em questionamento” ou “criança-problemática”): Neste quadrante, estão posicionados os produtos pertencentes a um mercado com altas taxas de crescimento. Exige grandes investimentos e possui baixo retorno, com possibilidade de se tornar um “abacaxi” em pouco tempo. Porém, por estar em um mercado com alto crescimento, pode também se tornar uma “estrela”, desde que seja bem tratado pela empresa;
• Estrela: Neste quadrante, estão posicionados os produtos  com alta participação de mercado, com altas taxas de crescimento. São líderes de mercado, exigindo grandes investimentos. Caso o crescimento do mercado seja reduzido, pode facilmente se tornar uma “vaca leiteira”.
• Vaca leiteira: Neste quadrante, estão posicionados os produtos com taxa de crescimento moderada em mercados já estabelecidos. Não demandam grandes investimentos, uma vez que o crescimento do mercado é baixo. Algumas empresas tem estes produtos como sua base, por terem os lucros e a geração de caixa são altos. É comum ver “estrelas” se transformando em “vacas leiteiras”.
• Abacaxi(também conhecido como “animal de estimação”, “cão” ou “vira-lata”): Neste quadrante estão posicionados os produtos com baixa participação em um mercado maduro, sem crescimento aparente. Estes produtos devem ser evitados ao máximo pela empresa, sendo possível até um descarte de tais produtos do portfólio da empresa, do ponto de vista financeiro (evitando os altos custos de recuperação) e estratégico.

Fonte: http://www.sobreadministracao.com/o-que-e-e-como-funciona-a-matriz-bcg/

PORQUE INTROVERTIDOS PODEM SER EXCELENTES NETWORKERS

“Você não precisa ser uma pessoa extrovertida para fazer networking; você só precisa estar disposto a ouvir.”

Uma pressuposição comum é de que um “extrovertido” é o melhor tipo de networker. Mas isto não é necessariamente verdadeiro. Na verdade, as únicas pessoas que podem lucrar com networking ou marketing de referência são as que realmente não gostam de pessoas. Porém, para começar, é pouco provável que eles sejam empresários ou envolvidos em vendas.

A maioria dos empresários que dependem diretamente de terceiros para comprar seus produtos ou serviços têm pelo menos um certo nível de conforto para lidar com pessoas. Mesmo se você não for extrovertido ou gregário, você pode construir relacionamentos significativos e comunicar suas ideias. Muitas pessoas são assim, e se você é, o marketing de referência ainda é uma das melhores maneiras de construir seu negócio.

Com frequência, os introvertidos se eliminam do networking porque não são bons em iniciar conversas. Isso é uma pena, pois eles são na verdade melhores na parte de networking que é a mais importante para o processo de construção de relacionamento.

O networking é um processo de duas partes. Primeiro, você tem que conhecer alguém novo e compartilhar informações sobre você. O extrovertido pode ser melhor nessa primeira parte do processo. Porém, o introvertido é melhor na segunda parte – ouvir a pessoa que acabou de conhecer. O tipo de networking que eu recomendo pode na verdade ser mais fácil para um introvertido, pois os extrovertidos adoram falar deles mesmos, enquanto os introvertidos são melhores em fazer perguntas.

“Um bom networker tem dois ouvidos e uma boca, e usa cada um proporcionalmente. Um bom networker faz perguntas e fica conhecendo a outra pessoa. E assim que você conhece a outra pessoa, é muito mais fácil resolver um dos problemas dela ou diminuir uma de suas preocupações.”

Assim, se você é introvertido, pare de usar isso como uma desculpa para não fazer networking. Se você ainda está se sentindo desencorajado, existem muitas técnicas que você pode usar para facilitar o processo. Por exemplo, se você não se sente confortável em dirigir-se a totais estranhos em uma reunião de negócios de câmara, seja voluntário para ser embaixador para esse grupo. Nesse papel, você é, na verdade, um anfitrião para a câmara, o que torna mais fácil e mais natural para você cumprimentar as pessoas e dizer, “Bem-vindo ao nosso evento. Meu nome é [Ivan Misner]. Eu sou embaixador da câmara.” Quando você se der conta, o gelo terá sido quebrado, e você estará conversando.

Existem muitas oportunidades de aprender a arte de networking, e frequentemente em lugares que você pode não ter considerado. Você se oferece como voluntário para trabalhar? O voluntariado oferece uma grande oportunidade de conhecer pessoas novas, muitas das quais podem ser futuros clientes. Outras pessoas tornaram-se grandes networkers associando-se à Associação de Pais e Mestres de seus filhos, sendo técnicos em uma liga esportiva, trabalhando em um levantamento de fundos, ou até mesmo coordenando ou falando em um evento político de um candidato local ou nacional.

Networking é uma habilidade que pode ser aprendida –independentemente do seu nível de gregarismo. Se você ficar constrangido em ambientes onde você tem que se misturar e envolver-se, ou conhecer pessoas novas, aproveite os seminários de treinamento e workshops que ensinam como fazer networking de maneira eficiente. Você descobrirá que quando aprende maneiras de lidar com essas situações, você fica mais relaxado e confiante em um cenário de networking.

Por Ivan Misner, Ph.D. e Marcos R. Martins, CEO do BNI Brasil.

IMPORTÂNCIA DO NETWORKING PARA O EMPREENDEDOR

O networking é uma forma moderna de fazer negócios. Consiste em criar nossa própria rede de contatos profissionais e pessoais. O networking nos permite ter acesso a pessoas que nos interessam ou que podem nos interessar no futuro.

O networking é importante tanto para quem deseja crescer na carreira, pois oferece oportunidades de conhecer mais a profissão e o mercado em que se atua, além da chance de crescer profissionalmente ao se relacionar com profissionais que podem passar informações e experiências importantíssimas.

Para o empreendedor, é importante buscar contatos com pessoas que possam contribuir para o crescimento do seu empreendimento. Ter uma boa rede de contatos ajuda a agregar novos conhecimentos, mas também será muito importante para divulgar seu trabalho e tronar sua empresa conhecida.

Assim, se você tem os contatos certos, isso pode ajudar na captação de recursos financeiros para o seu projeto, além de proporcionar uma troca de informações cruciais para o desenvolvimento do seu negócio e para mantê-lo atualizado das novas oportunidades.

Algumas atitudes simples podem melhorar consideravelmente a qualidade e a quantidade da sua lista de contatos e fazer com que você estabeleça relações mais produtivas.

Aumente sua participação em feiras, congressos, palestras e eventos relacionados à área em que você atua. Dessa forma, seu cartão de visitas pode chegar nas mãos certas e que tenham atuação no seu segmento.

Autor: Vitor Impieri

Modelo 5s

O 5S surgiu nas empresas do Japão, durante a reconstrução do país depois da segunda guerra mundial.

Depois da guerra, os japoneses receberam orientação de especialistas americanos para o controle da qualidade. O que os americanos faziam bem foi aperfeiçoado no Japão, formando-se o que ficou conhecido como Qualidade no Estilo Japonês, ou Total Quality Control (TQC – Controle da Qualidade Total). É o controle dos processos para assegurar o resultado final, entregando os produtos conforme expectativa do cliente.

5S representa cinco palavras japonesas que começam com a letra S. Não é fácil encontrar em outro idioma palavras que têm o mesmo significado de cada termo na cultura nipônica.

1.º S – SEIRI – SENSO DE UTILIZAÇÃO

No que se refere ao senso de utilização o mesmo consiste em separar quais os recursos necessários e uteis dentro do ambiente de trabalho dos que não são mais uteis e assim criar um ambiente de maior transição e deslocamento.

2.º S – SEITON – SENSO DE ARRUMAÇÃO

O senso de arrumação se refere em estabelecer locais específicos onde cada objeto precisa ser acondicionado, facilitando sua busca e utilização. Necessariamente precisam estar em locais próximos, acessíveis e de fácil visualização de acordo com seu grau de importância e frequência de uso sendo necessário estabelecer cada coisa em seu lugar.

3.º S – SEISO – SENSO DE LIMPEZA

Esse senso determina que para se trabalhar bem de maneira produtiva se faz necessário possuir um ambiente limpo e principalmente preservando-o nessa mesma condição em termino de cada atividade ou em fim de expediente. Estipular lixeiras adequadas para cada tipo de lixo e deixa-los sempre a mão diante a necessidade e assim preservar o ambiente de trabalho, se faz necessário a pratica do sujou, limpou.

 

4.º S – SEIKETSU – SENSO DE PADRONIZAÇÃO

Esta aplicação corresponde a qualidade de vida em seu local de trabalho, onde o mesmo precisa resguardar a saúde física e mental dentro dos padrões de ergometria e saúde ocupacional sendo ofertados ao trabalhador um ambiente seguro e saudável para a realização das atividades. Esse tópico prevê o melhor ambiente possível para o cotidiano das atividades laborais mesmo quando o trabalho possuía condições que ponham em risco sua saúde e vida (Insalubridade e risco de vida).

5.º S – SHITSUKE – SENSO DE AUTO-DISCIPLINA

Este senso se refere a capacidade de se colocar em pratica todos os sensos anteriores independente de imposições de superiores diretos ou por estar sendo observado. A adoção plena do 5S pelo profissional faz com que o mesmo seja um exemplo a ser seguido pelo os demais colaboradores e inclusive adotando essa filosofia em sua vida fora da empresa agregando valor em todas suas praticas rotineiras sem se dar conta disso, pois as praticas já fazem parte da vida de quem as pratica verdadeiramente.

O papel principal do 5S, hoje, é nos orientar como observar, avaliar e tomar decisões adequadas para nosso crescimento e formação como pessoa, cidadão e profissional. Com o 5S, teremos serenidade para bom proveito, sem estresse, das oportunidades do novo jeito de viver.

 Fonte: http://5s.com.br/2/o-que-e-5s.php

Organização Vertical x Organização Horizontal

Uma organização vertical é aquela em que no topo esta o presidente ou CEO, e então cada divisão é composta de uma série de quadros médios e supervisores que são responsáveis por vários departamentos. A estrutura horizontal é um sem gerência média em que os funcionários são amplamente autorizados a fazer os seus próprios dia-a-dia de decisões operacionais.

As estruturas verticais e horizontais têm maneiras muito diferentes de tomada de decisões. Em uma organização vertical, as decisões vêm através da hierarquia para os funcionários. Os funcionários recebem um conjunto de diretrizes a serem seguidas e devem consultar o superior para fazer qualquer alteração nas funções de trabalho. Organizações horizontais capacitam os funcionários para fazerem diariamente decisões operacionais.

A estrutura rígida de uma organização vertical tende a retardar a comunicação entre departamentos de gestão para os funcionários. Comunicação numa organização horizontal tende a ser mais orgânica e flui de um grupo de trabalho para o seguinte.